超级大忽悠_第97章 猝应变 各有灼见 首页

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   第97章 猝应变 各有灼见 (第2/4页)

锋一转,咬牙说上了:“……我也挺窝火,本来我想咱们的品牌优势尽占,他们无论如何也挤不走咱们,不过没想到他们会用咱们的货来铺市场,我看了下,基本是三比一、四比一的比例上货的,而且把咱们的货哄抬了价格,大部分利润回到终端零售商手里,而且涨价无形中压缩了我们的销量,把渥尔玛的销售空间提起来了………给我三天时间,我把他们黄河景区赶走,把和渥尔玛穿一条裤子的批发商全挖出来。”

    “你准备把他们怎么赶走。”林鹏飞抬眼,征询似地问。

    “我想过了,以批发价给景区摊点上货,比现在的上货价低出五毛多钱,或者咱们可以设点在景区直销,把价格强行拉回到原有水平甚至更低,同等价位下他们根本没有优势……上货价和市区的批发价持平之后,他们就无利可图了……这个损失在我们能承受的范围之内……”

    “糊涂……”林鹏飞重重一拍桌面,驳斥着:“…生意不是生气,你这是在逼他们铤而走险,你想过没有,现在好歹还在销咱们的货,如果你逼得太急,把他们逼到对立面,他要拿着其他二线品牌做市场,你怎么办?百事和可口天生是冤家,果汁、茶饮、功能饮料那个没有叫得响的几个品牌,三个小时能抢滩市场,三天时间足够把咱们全部挤出市场了……还有价格,咱们的价格体系全省一盘棋,小品牌巴不得大牌打价格战,你这是用咱们的劣势去碰别人优势,你降到零售三块,他降到一块五,你怎么办?等你降到无利可图的时候,他们可以拔腿走人,再去其他地方找市场,咱们呢?你恢复原状得用多少时间?”

    否决了,很不客气地否决了,叶主管悻然侧着头,有点不敢直视林总的眼光,副总打着圆场附合着林总的意思,不过这附合可没有逢迎之意,也确如林总所说,对于打价格战,品牌产品确实伤不起,正因为是品牌,生产商在广告上的投入很大,留给代理、经销的利润空间很薄,在价格上是没有什么优势的,争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。

    “这个……咱们还是从长计议,林总,我看要不再把批发商召集起来,商量商量对策?”闫副总提议着,一位年届半百的老头,是林总的亲戚兼早期追随者,现在已经很少过问经营了,主要负责人事和财务上的事,一提议,各位看着林总,等着决策,还是没来由地感到有点棘手,沉吟片刻,林鹏飞摇摇头同样否决着:

    “不用,以明对暗,咱们优势尽失,他可以在中州任何一家批发商手里拿到货,即便咱们控制住中州,也控制不住邻近的县市,逼急了逼到其他代理商的阵营里,多这么一个竞争对手要是后院处处放火,够咱们受得了。”

    摇着头,似乎对这个搅局的有点无可奈何,更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏,听出来此中的意思让秦苒诧异地看了眼林总,暗道着这是起了惜才心思了,说起来林总本人而言也是个路子颇野的人物,比如市场部的叶主管,以前是个保险销售员、比如车队的队长崔浩,以前是公交公司的客车司机;比如自己,曾经是厂家驻中州的销售代表,都是被林总挖到飞鹏公司来的,把以我为敌化作为我所用,不外乎解决问题的最好途径。

    端倪乍现,跟着更明显了,林总起身,迎着众人的眼光,安排着:“……秦助理,你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁,最好摸清他们的场地、人员以及其他发展情况,要快,越快越好。”

    “我马上着手。”秦苒应着。

    “李秘书,你联系一下景区管理处,看能不能从侧面打听到点消息,这么大动静景区管理部门他们不可能不知道,说不定他们和经销商已经有什么私下协议。”林总再道。

    “好的,我马上办。”李秘书应声道。

    “小叶,你摸一下他们的渠道,是光在景区,还是在其他地方也有发展的市场,老办法,收编为主,竞争为辅,打价格战咱们什么时候也伤不起,这不是争一时之气的时候,这个人的行销能做到这个水平,肯定在这一行不是一天两天了,最好能收编到你们市场部,给你当个副手绰绰有余了……”林总突然浮着笑容,很自得。

    听得此言余下诸人都明白林总的意图了,呵呵笑着,叶主管点头应了声,感觉有点怪异。

    “闫副总,还得劳您大架啊……”林总的神色更和霭了几分,揽着副总的肩安排着:“通知一下市区的各批发商,大点的最
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