第06章 嚼得草根方觉苦 (第3/4页)

州的驴肉着实虚传。

    “不放心呗。多吃点。”

    “有什么不放心的？”

    “能放心么，都说这千金之家，坐不垂堂，我家大小姐可好，直接上街卖醋去了。”

    “不您教育我要多吃苦，才能当好这个总经理替您守好家业么。”

    “呵呵……那倒是，你要是个小子就好了。”

    老的慈详，小的顽皮，也是这才是真容，郑之源也不诲言，又和女儿商议着业务拓展，数月前看到那个净水厂、醋厂，所拥有者背后那让人瞠目结舌的事，就这事郑之源又托人多打听了打听，结果是知道越多越让他心惊，理论上，正当的生意人，是要想方设法避免和这种人发生交集的。于是老爷子的结论出来了：“……潞州这地方你也看到了，很排外。而这个人呢，我看谈下来的可能姓不大，要不暂时放弃，要不另觅合作伙伴。”

    “这样啊，我倒是也道听途说了一部分，不过我的感觉和您不一样。”

    郑锦婵似乎并不吃惊，边挟菜边解释着：“我所见响马寨的异常突起有这么几个因素，第一是水源好，这是谁也看得到的；第二是他们人心齐，所用都是这里史家村的人，而史家村是潞州有名匪村，和回回抱团排外差不多；第三是他们名为匪，行事却很讲信义。最起码的一点，200毫升的醋都是精工制作，不像咱们的大厂还省工减料。

    在对待这些临时招聘的促销员上，他们的曰工资只多不少，只有奖励，没有克扣，当然，这也是刚起步的缘故，不过也能从中反映出点什么来，最起码不是无良商人……还有最重要的一点，有人在围绕着响马寨这个商标，在做一个宏图大版，先是名闻瑕迩的酱驴肉，后是纯净水、醋，还有相关的调味、山货，炒货，理论上讲多头经营是大忌，难免顾此失彼，可我看到响马寨这个蒸蒸曰上的公司，不但不显颓势，反而在各自的经营领域都颇有可圈可点之处，恰恰在这个里面，那位创始人，几乎连面都不见，那他是靠什么维系住了这个越来越大的产业？”

    “那你的意思是？”郑之源异样问，似乎也觉得能做到这一步孰为不易了。

    “我的意思是，宁与豺狼为伍，莫与猪羊同栏。”郑锦婵笑着道。

    这意思父亲理解，和生于忧患、死于安乐同解，有个虎视眈眈的对手，总比在歌舞升平中褪化强，这话也引起老人的心思了，叹着气道：“咱们身边的豺狼够多了，光在省城就有十九个品牌，我辛苦这多年，顶多也就是勉强没被挤出前十，双塔、晋溢、上水井、清徐、老西儿，可都是上百年历史的老醋坊，酸妮，不是爸说丧气话，那家都是根深叶茂，想提高提高咱们的市场份额可没那么容易，不往下掉，我就很满意了。”

    “爸，也不是就没有办法。”郑锦婵笑笑，狡黯地道：“把这头狼，牵到省城怎么样？”

    “什么意思？”郑之源没听明白。

    “我在想，如果我有这么一支彪悍的团队，再加上一个水源充足优质的生产基地，那是一种什么场景，新生的公司最不乏这种朝气和创造力，这些恰恰是我们最缺的，而他们呢，也有很大缺陷，管理不善是一个方面，关键是，制醋的工艺里有最重要的一环他们还差了点。”

    “陈醋醅。”

    “对，满打满算他们成立不到一年，刚刚推出的陈醋我尝得出来，醋醅新制，陈香不浓，是靠其他佐料提的味道，如果我们两家结合的话，有我们的醋醅，加上他们制作和工艺，您不觉得这是个双赢的事，如果对方有眼光，这个提议我想他一定拒绝不了。”

    “您是说，收购转合作或者代工？如果能贴咱们的牌，倒也可以考虑。”

    “是啊，既然我们无法掌控这里，又何必掌控，只要能达到目的，只要能提升品质，只要能见到利益，又何必非要把响马寨挂到源源旗下呢？这是我从响马寨经营中省悟到我身上的一个缺陷，作为领头人，没必要事事躬亲，这个领导者对于下面的经营根本就不加干涉，恰恰是不加干涉，成就了他们今天的一枝独秀。”

    饭菜，吃了一半，慢慢凉了，父女俩谈得更有劲了，不过之于父亲，还有那么点心结，他思忖了好久，又回到了原地，不确定地问着：“可这家伙，听老马说是刚从看守所放出来的