重生商海_第836章 难以谈妥 首页

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   第836章 难以谈妥 (第1/2页)

    邱天泽端起桌上的茶杯喝了一口:“王总别急,那我就解释一下我们合作的好处。”

    “首先在原材料方面,我们拥有得天独厚的优势,任何一家公司的成本,都不可能比我们更低,这也可以降低贵公司的生产成本。”

    “第二,我们拥有许多技术研发人员,包括了许多院士级的专家,他们的许多成果,我们可以拿到,你却未必。就算你能拿到,条件也比我苛刻的多。”

    “第三,贵公司的许多产品,市场占有率太高了。我想王总肯定明白什么叫做事实垄断,尤其是前段时间,百惠商贸跟康帅傅等几家公司终止了合作,事情闹得沸沸扬扬。”

    “第四,贵公司是私营或者说是合资企业,而我们是国资企业。你们的一些合作伙伴,合作渠道,许多都该续签合同了吧,你确他们一定会续签吗?”

    “第五,合作之后,不但贵公司的生产成本可以下降,我们相互之间还能做一些技术交流。我想以贵公司的实力,不必害怕我们后来居上吧?而我们发展壮大,也是上头希望看到的,却不耽误你压制其他企业。”

    “第六,我们跟一些供销系统改制后的单位有不少的合作,这点也是我们的优势,如果我们合作,这部分销售渠道可以跟贵公司共享,前提是贵公司的销售渠道,也要跟我们共享。”

    “我们合作的好处还有许多,我想就没必要一一叙述了吧?王总和王总的团队,应该能分析出来。”

    邱天泽脸上一直挂着淡淡的微笑,显得极为自信。他阐述了合作的好处,相信王浩安能够想明白的。

    “邱总,不如我再说一下我们合作之后,贵公司的好处?”

    “贵公司的许多产品都不错,但最大的问题就是没有品牌,缺少了品牌优势。同样质量的产品,没有品牌,价格就不可能高,利润也不会高,甚至销量也不会高。”

    “跟我合作之后,贵公司的品牌可以打响,借助我们公司的声望进行宣传推广,迅速的占领市场。”

    “这样一来,贵公司的一些优势业务才能显现出来,你也就有了足够的话语权,可以缩减一些不赚钱的业务,甚至直接裁撤掉那些业务部门,帮助公司完成瘦身。”

    “贵公司还能得到几个稳定的合作伙伴,包括了采购方和销售渠道。贵公司还不必跟我们这样的龙头企业竞争,可以有更好的发展空间。”

    “这么看起来,好像我们合作,贵公司得到的好处更多。我们是可以得到一些好处,但太少了。我们才是龙头企业,分蛋糕的时候,就应该分大块!”

    王浩安没有一点的客气,合作是有很多好处,可不合作也损失不了什么。他愿意合作,却不愿意将对方一手培养长大,反过来抢夺自己的市场份额。

    虽然说这两年他公司的工作重心都转移到了国际市场,但内地市场才是根基,依然是各公司收入最
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